如何拿到材料最低价房产论坛[FANGBBS.COM] .::FangBBS.COM 房产论坛::房产网站小星星::.


		设为首页加入收藏服务帮助

» 您尚未登录注册 | 社区服务 | 电信分站 | 帮助 | 繁體 | 导航 | 无图版 | 左右分栏

房产论坛[FANGBBS.COM] -> 海南家居装饰 -> 如何拿到材料最低价

XML

WAP

--> 本页主题: 如何拿到材料最低价

加为IE收藏 | 收藏主题 | 上一主题 | 下一主题

级别: 新手上路
精华: 0
发帖: 34
威望: 35 点
珠子: 340 F
贡献值: 0 点
好评度: 0 点
注册时间:2008-09-24
最后登录:2009-01-08

收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote] 如何拿到材料最低价贵州某公司提问：　　怎样知道自己的优势.怎么跑业务.怎么才能了解到材料的最底价.怎么才不跑单　　修平解答：　　一、怎样塑造自己的优势　　我觉得目前很多家装公司都没有自己的优势，都和别人一样，没有什么特点。这样根本　　就无法面对竞争。但是很多人都不知道该从哪方面来塑造自己的优势。我把家装公司的优势分成绝对优势和相对优势，绝对优势就是确实能做到，各主面都比别人强，一般中小型家装公司很难做到。所以，我提出应该塑造相对优势，相对优势的意思，就是让客户感觉到你有某方面的优势，尽管事实上不一定如此。相对优势更注重的是客户的心理感觉，就象价格，也许你不见得比别人便宜，但我们要做到让客户感觉我们比别人便宜，也就是打得是一种心理差异。我觉得家装的相对优势可以从这几个方面做起。　　1、价格——通过组合整套餐，让客户看总价，觉得你们相对便宜　　2、设计——通过做设计集锦或推出菜单式，也要让客户感到你们的设计能力还不错　　3、质量——通过建立质量标准，通过内部的质量文化墙，让客户感到你们质量不错　　4、施工——通过工地宣传、工地卫生等表面工作，给客户一种很清爽的感觉　　5、服务——通过及时跟进、陪采等服务，让客户感到你们服务很到位　　二、怎么跑业务　　至于怎么跑业务，首先是量力对自己进行定位，以你们的实力，我看只能走中低档路线，　　以价格取胜。以价格取胜，并不表示你们可以不注重其它方面，要把以上五点都努力做好。同时，还应该以小区为单位进行重点操作，也就是选中一个小区，在此小区进行精耕细作，争取通过一个小区多做些业务，你们也不要到处做广告，而是把有的资金用在一个小区，人员也是，集中三五个业务员，或公司所有人都出动，去一个小区进行重点宣传，一户一户地突破，争取用两个月在一个小区开上10-15户，这样你们就有资金了。　　三、怎么才能拿到材料的最低价　　目前你们对材料不懂，可以请一个专业的人员来帮你，你们的工程监理应该是懂的，但　　目前你们也只能拿到一般价格，因为你们没有做到一定量，对材料商而言价值不大。所以你们在选择材料时，应当多跑几家，对比一下，然后就集中在一家采购，不要今天在这家，明天在那家，当你在一家采购达到一定量时，你就有很大的主动权去谈更优惠的价格。如果你把采购一分散，每家采购一点，材料商肯定不给你最低价。最低价是用大量的采购量做出来的，而不是谈来的。　　四、怎么才能不跑单　　跑单是很正常的，象你们几个，如果都是设计专业毕业，都是新手，那肯定不行，应该　　加强对施工、对材料、对谈客户的学习。如果想尽快提高，我建议你们购买我的《设计师签单培训教程》，才100元，也不贵，只要你们多签一个单就出来了。　　第二，在签单能力短时间不能很快提高的情况下，你们就做大客户量。如果谈10个客户能成交3个，签单率是30%；那么我们就增加客户量，每个月谈20个客户或30个客户，那么签单量不就上去了吗？所以，要想办法去多拉客户。　　五、目前没有资金怎么办？　　在目前资金不多的情况下，我们要不要学习呢？要不要做广告呢？要，而且要大胆地投　　入。这就是一个观念问题，你越不做广告，你越做不到业务；你越不学习，你越是发展得很慢。但是做广告一定要进行慎重的策划，要知道什么广告词才是最吸引客户的，广告有没有效果跟广告策划有很大的关系，好的广告策划，只需要不多的资金，就能产生很好的效果。很多人做家装，就是因为观念太保守，胆子太小，从不做广告，或做广告只是一尝即止，这样的公司没有不倒闭的。就象我说的，你不能盲目做广告，集中一点做宣传效果会更好！修平家装营销网：http://www.xiuping8848.com 修平QQ: 465595107;744431764; 617890382; 751596743; 394973928 手机：13864651225；15966090021 电话：0536-8920979 邮箱：xiuping8848@163.com 修平家装营销网，打造中国中小型家装企业营销策略联盟，致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!

[楼主] \| Posted: 2008-10-15 08:38

晨雾飞翔

级别: 侠客
精华: 0
发帖: 113
威望: 114 点
珠子: 1130 F
贡献值: 0 点
好评度: 0 点
注册时间:2008-08-08
最后登录:2009-01-06

收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote] 安徽广德经济开发区70亩土地合作开发或租售安徽广德经济开发区70亩土地合作开发或租售某公司有优价土地资源，诚招合作者。土地面积约为70亩（已获得国有土地出让证），位于苏、浙、皖交界处－广德经济开发区（省级）核心地段，靠近申苏浙皖高速出入口，政策优惠，商务成本优势明显，距离南京、杭州、上海均仅2小时左右车程。现该土地资源诚招优质合作项目，亦可转让。联系人：胡先生，联系电话15061518711。投资环境独特的区位优势。广德经济开发区位于苏浙皖三省八县市结合部，地处中国经济实力最强、产业规模最大、人口密度最高、城镇数量最多的经济核心区—长江三角洲西翼，是皖东南的交通枢纽和政治、经济、文化中心，素有三省通衢 ”之称，距上海、杭州、南京、合肥、无锡、苏州、黄山等大中城市均在200公里左右。便捷的交通运输。318国道穿境而过，合杭高速、宣杭铁路两条交通大动脉紧紧环抱着开发区，环绕四周的上海虹桥机场、南京禄口机场、杭州萧山机场、合肥骆岗机场及京杭大运河，为广德经济开发区物流畅通和经济发展提供了优越的条件。优越的投资条件。广德县劳动力资源丰富，投资成本低廉，劳动力素质较高。全县外出务工人员5万人，现有剩余劳动力10万人，一般职工平均工资900元/月左右；开发区内日供水达3万吨；区内拥有35KV和110KV两座变电所，工业用电实行峰谷电价；用地成本远远低于华东沿海地区。扶持政策　财税方面　　１、对新建固定资产一次性投入超过500万元的鼓励类工业项目（不含矿产资源开发类项目），自投产之日起企业申报缴纳的增值税和所得税地方分成部分实行“前2年全额扶持、后3年减半扶持”。　　２、对固定资产一次性投入超过500万元的优质高效种植、养殖和林产品深度开发、农副产品深加工项目，在享受前款规定的扶持政策期满后，对其申报缴纳的增值税和所得税地方分成每年新增部分由县政府再减半扶持3年。　　3、对固定资产一次性投入超过1000万元的旅游项目，自建成投产后，其申报缴纳的企业所得税地方分成部分实行“ 前2年全额扶持、后3年减半扶持”。　　４、对新建固定资产一次性投入超过2000万元的大型仓储配送基地、专业特色市场、连锁经营超市等，其申报缴纳的企业所得税地方分成部分实行“前3年全额扶持、后2年减半扶持”。　　详见广德开发区网站，网站地址：www.gdedz.cn

[1 楼] \| Posted: 2008-10-24 13:24

ichliebs002

级别: 新手上路
精华: 0
发帖: 33
威望: 34 点
珠子: 330 F
贡献值: 0 点
好评度: 0 点
注册时间:2008-12-29
最后登录:2009-01-06

收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote] 因为一个软件，我们分手了跟我一起相处五年的男友就因为一个软件，和我分手了。我从来没想过我们之间的结局会因为一个软件而终结，但事情就是这样真真实实的发生了。我跟男友认识五年了，他长相很一般，家里也没什么钱。大学我们就认识了，还相处过一年的时间，我的第一次也献给了他，当时还天真的要和他结婚过一辈子。后来他退学，离开了校园，说是因为家里的原因不得不退学去外面找份工作供弟弟上学，女人最容易被感情冲昏头脑，我曾经一度要闹着退学跟他一起，一起工作。家里死活都是不同意，妈妈还放出话要和他小子在一起就等她死，同学也劝我仔细想想，是啊我的自身条件也不差父母都在国企有稳定工作，我168，长相也还算对得起观众，找什么男人不好，非要找一个缀学的穷光蛋。我又在学校待了1年，我们分开后他没有给我打过一次电话，我忍不住拨通了他的号码，那熟悉的一串数字却传来了对方已停机的叫声，好长一段时间我情绪很是失落，他怎么这么没有良心，后来我交了好几个男朋友，想要自己忘记，多到自己都数不过来了。当然还有一些Z爱的事情，也只有那个时候心情才会完全放松。大学就这样堕落的结束了。毕业后他给我打电话说，他和几个朋友对钱在A城刚了一个小贸易公司，我是学网络营销的，想让我去帮帮忙。我一口就答应了，毕竟我还是最放不下他的。见面那天他说现在资金紧缺就不请我在外面吃饭了，他在家做给我吃，顺便介绍一下公司的情况。我到了他家，他一把抱住我说他还是爱我的，这一年他每天都在想我，却不敢给我打电话，觉得自己配不上我。他一直在算着我毕业的时间，毕业尝试着拨通我的号码，没想到竟然接通了。我一下子就哭了，这些年我的号码一直舍不得换，也不很少关机，就算没钱也要借钱把电话欠费交了。我们那天聊得很少，大部分时间都是看着对方什么也没有说。然后我们脱掉对方的衣服，做了那个事情，我很顺从，感觉这好像是理所应当的一样。但这次他那家伙变得更长、更粗、更有力量了。第二天我去他公司看了看，真的很小的一个公司，整个公司只有三张桌子几个电话，其他什么都没有。我了解到他公司的困境后，虽然我也只是刚毕业没有工作经验，但还是坚信我一定能帮到他的。我利用学校里学的，竭尽所能的工作着，公司网络营销的全部都是我来做的。我为他公司制作了网站，在论坛发帖子、把供应信息发送到供求等网站。没想到的是网络竟让成了他公司客户的主要来源。一年后，他的业务慢慢好了起来，但还不至于说赚到大钱，而我每天的工作依然是发发帖子、发布一些信息、在维护维护公司的网站。他曾经开玩笑的跟我说：原来营销这么简单啊，每天上网发发信息就可以了，人人都会。后来公司有招聘了两个员工，和我的工作一样，就是在网上发布信息。他整天忙着在外面拜访客户、请客户吃饭，我整天呆在公司。一天也只有早上半个小时也晚上能够在一起，他晚上回家很晚经常在十点以后，回家后倒床就睡，有时候甚至整夜都不回家，问他在干什么，他就说陪客户玩了一晚上。我问他有没有跟客户去找小姐，他说工作需要有时候为了做成生意要请客户去那地方消费，但自己绝对不碰小姐的。虽然我相信他，但是事实就是这样，我们之间的距离越来越远，我有时候晚上想他了给他打电话，他总是匆忙说两句就挂电话，说是正在和客户谈生意不方便。生意越做越大，员工也越来越多，公司也搬迁换更大的地方了。我每天的工作还是发帖、发信息，重复、乏味，让人心烦。后来我无意中发现一个叫“推广小助手”的群发软件可以自动在网上发帖、发布供应信息，心想这下好了，有了这个论坛群发软件，再也不用做哪些让人头疼的发帖工作了。我把软件拿给他看，他很快就决定购买一套，说是送给我的礼物。谁知道这就是我们分手的导火索，我越来越清闲，每天打开那个软件就什么也不用管了，而且发送的数量远远比之前手工发送的多太多了。没天能发送几万个帖子。那段时间他生意好的不得了。我整天上班还可以看看新闻、看看电影什么的。几个月后，公司再次搬迁，搬到了一个非常豪华的办公楼，面积也很大，他终于有了自己的办公室，而我则和其他员工一样坐在大厅里，我和他之间的共同语言越来越少。和他在一起这么久了，我也到了结婚的年龄，但他重来不跟我谈结婚的事情，我又一次小心翼翼的问他说我们结婚吧，他却笑道，这么早啊，他还小，还要闯事业，他的意思是30岁以后再结婚。但我等不了了，等他30岁我不就高龄产妇了，他根本就不考虑我的感受。都说男人一有钱了就会学坏，他还是那样天天回家很晚，甚至连续几天不回家。我一个人在家，忍不住去想他是不是在外面有人了，为什么不考虑一下我的感受。我偷偷拿到他的手机，发现里面和一个叫青青的女孩的短信都很恶心，短信里还说他现在女朋友（也就是说我）整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他，很烦，那女孩叫他老公别烦我和你在一起很开心。我一下子就傻了，头都大了，怎么也不相信自己的眼睛。整整一个星期我心痛如刀割一样，脑子里不断回响着“整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他”这句话。有时候躲在公司的卫生间里偷偷的哭。晚上睡不好觉。他冷冷的问我怎么了，这几天脸色这么难看，我也只好说昨天失眠没睡好。他要离开我了怎么办，难道就是因为那个推广小助手的破软件，让他觉得我已经不重要了吗？我决心一定要向他问明白，我问他手机里的短信到底是怎么回事，他却火了，说我没事儿翻他手机干什么。知道什么叫隐私吗。我又问他那个叫青青的女孩是谁，他一巴掌打在我脸上，后面的事情我真的写不下去了，我的心在滴血，他把我赶出家门………… 最终我们还是分手了，虽然我极力想要去挽留，我们之间的关系就像是一缕青烟，当你本能的伸手想要去抓住，挥动手臂带来的气流却把这缕纤细的烟雾完全冲散。我什么都没做错，为什么会这样，他永远都不知道我在他手机上看到了什么内容，而那些内容又多么伤人。就是那个推广小助手软件惹的祸，要不他也不会说我整天闲着没事儿，吃白饭，那个软件的网址http://www.tgxzs.com 有没有黑客能把它给黑掉，不要让他再害人了。

[2 楼] \| Posted: 2009-01-06 16:34


房产论坛[FANGBBS.COM] -> 海南家居装饰

Copyright 2006-2008 © FangBBS.COM All Rights Reserved. 京ICP备06067713号 Code © PHPWind You can contact us