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zhenxia19





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成功在于有一个好过程

修平老师，您好！
　　??? 我们的情况大体是这样的：我以前做过两年地砖方面的生意，从去年后半年开始学了将近一年的装饰设计，今年七月份学完，借助西安的一个装饰公司，在延安办了个分公司。
　　???? 人员方面没有十分有经验的人，十月份开业，想着冬天了没必要招人，所以现在基本上都是自己人，总共有四五个。年后我打算招一个有经验的设计师，和一个业务部经理，再配2--4名业务，再联系几个项目经理。
　　????? 现在的地点也有些偏僻，地方也很小，整个办公空间只有近20平米。我想着年后找一套地点位置比较好的单元楼做为办公地点。
　　????? 开业现在有两个月了，只接了一个单子，马上做完了，因为刚开始，总体算下来还赔着。现在每天出去业务都能要回来业主电话，而且有时候和建筑方、物业等方面 还能拿到一部分平面图和业主电话，但是联系之后都感觉没效果，现在我们的感觉就是很茫然，面对熟人介绍的客户，还有联系回来的电话，都觉得无从下手。
　　????? 联系的客户里面，有几家已经来具体沟通过，我们都给做出了方案和报价，感觉报价跟其他公司比起来已经是最低了，但最后单子还是飞了，不知道具体在哪个环节没做好。
　　????? 再一个我们在经济方面也不是很宽裕。
　　????? 结合以上种种，我们现在非常困惑，希望修平老师可以指点迷津！给出具体的有效方法，不胜感激！！！


　　你好！
　　看了你的来信，我也想了很多。今年象你一样，刚开业的，或经营有一段时间的，但业绩不理想十分苦恼的客户很多，为什么会这样呢？
　　我认识一个朋友，也是做家装的，从2000年就开始做，那时应该说是家装行业发展的最好时机，由于做的比较早，公司一度成为当地的名牌公司，2003年业绩达到300万元，成为当地最好的公司（三级城市）。但2004年起，公司就停滞不前，目前业绩下滑到每个月不到20万元，这些年不少员工从公司里走去，独立开公司，也都做到每年二三百万元的业绩。他一直在问：为什么，为什么我做得早，现在却发展不下去？为什么有那么多员要去自己开公司？为什么外地公司一来，当年就能做到500万、800万元，有的还做1000多万元？
　　我想，你心里一定也有很多的为什么。
　　
　　其实，我们多数人在创业过程中，过多地关注于结果，却忽略了对过程的重视。也就是说，你这一段时间是怎么做的，都做了什么，才是决定你业绩的最终原因。没有过程，就不会有结果！你公司从十月份开业，都做了什么呢？
　　1、 做了详细的市场调查吗？对所有的楼盘信息都了如指掌吗？——可能没有！
　　2、 根据自己的能力和实力，进行了比较明确的定位吗？——可能还很模糊！
　　3、 聘用了比较有实力的人员吗？对员工进行了详细的培训吗？——可能没有！
　　4、 制订并形成了公司的特色优势吗？——可能没有！
　　5、 制订并有详细的市场开拓策略吗？——可能没有！
　　6、 有一定的广告宣传吗？——可能没有！
　　7、 有自己特色的材料、设计或工程管理的优势吗？——可能没有！
　　8、 自己经常学习吗？自己经常向智者去求教吗？——可能没有！
　　……
　　如果你没有这些过程，怎么会有业绩呢？上天不会照顾没有为过程而付出的人的！只
　　要你认真去做这些过程，上天一定会照顾你的！
　　我们可能看到了东易日盛的成功，看到了业之峰、龙发的成功！有的人把这些归结为他们做得比较早，他们的起点比较高（能力比我强、资金比我多、时机比我早），可是，又有多少人去研究他们创业的过程呢？他们去北大学习工商管理的时候，你看到了吗？他们到国外去学习设计、考察材料的时候，你看到了吗？他们聘请许多专家，对公司的管理进行规范、对员工进行培训、对每一个广告进行策划的时候，你看到了吗？如果他们没有这些过程，他们也就不会有这些结果；如果你采取和他们一样的过程，你也就会有和他们一样的结果。
　　可是，今天还是有很多家装公司的老板，不要说去做这些过程，连自己个人的成长，也不值得花钱：他们从不去参加培训，从不出去考察同行的经验，甚至连买一本30元的管理书籍，也觉得没有必要！
　　人和人之间，到底有多大的差别？
　　其实差别就在于人们的观念不一样！成功者之所以成功，是因为他们有成功的观念，失败者之所以失败，是因为他们有失败的观念！
　　观念决定成败！
　　
　　好，以上我们谈了一些观念性的问题，希望能深深地刺激你的思维：
　　要发展，就要求变！维持和过去一样的观念，结果和过去还会一样！

　　现在我们来谈一些具体的问题：
　　1、为什么很多朋友介绍的客户没能签单？应该说朋友介绍的客户，签单率是比较高的，如果他们都很难签单，那么业务员联系的客户就会更难签单了！
　　首先我们换一个思维，假如你是家装客户，你会选择什么样的公司呢？
　　□规模比较大的公司　　□20平方米的小公司
　　□比较有名气的公司　　□名不见经传的公司
　　□有多年施工经验的公司 □刚开业的公司
　　□设计师比较出色的公司 □都是实习设计师的公司
　　□店面布置比较有品位的公司 □店面很简陋的公司
　　□有特色有优势的公司　 □毫无特色的公司
　　□管理比较规范的公司　 □管理一看就很松散的公司
　　□能够持续经营下去的公司 □不知道能干多久的公司
　　……
　　以上这些，就是你与一些公司的差距，所以，这就是你近期要努力改进的地方，如果你各方面都比别人差，凭什么要求客户来你这里签单？你到底能给客户什么样的保障？就象你说的，自己可能都没有信心了，那么即使签单了，售后保修的承诺还不就是一句空话吗？
　　具体的改进方法，我们在《家装公司全面营销培训教程》当中，有详细的论述。
　　
　　2、现在我们来谈，为什么这么长时间，你们只签一个单？
　　原因在哪里呢？就是这一段时间，你们没有足够的客户量。按目前你们的实力，即使签单率只有10%，如果客户量足够，也不止只签一个单。我们做个假设：
　　签单率暂时不提高，暂订为5%（一般型的公司，签单率应该在10-30%）：
　　每个月谈20个客户，就可签1个单；每个月谈40个客户，就可以签2个单。你们现在每个月签不到1个单，所以，你们的客户量一定是很低的；如果你们要想多签单，就是要多谈客户。
　　那么如何才能有足够的客户量呢？有两个根本性的办法，一个是形成自己的优势，有特色，自然上门的客户就会多一些，没有特色的公司，花费很大的广告费，也很少有客户光临；第二个问题，就是要加强宣传，首先你要让更多的客户知道你，如果很多想装修的客户，连你公司的名字都没听过，又怎么会去你们公司呢？所以，安排广告或业务员宣传，是很有必要的。广告怎么做，业务员怎么去跑业务，我们的教程当中，也有很好的培训。
　　
　　3、目前你们资金实力不是很雄厚，怎么办？
　　我不知道目前你们总体的实力是怎样的，但我想，由于前期经营不当，所以，可能会亏损了一笔钱。不过，没关系，困难再大，也有解决的办法。方法在我给一个公司的答复中有，你可以看一下《答唐山某公司》。
　　现在我们来谈一下，来年的投入计划：
　　首先，在延安这个经济目前还不是很发达的地区，观念保守的家装公司大有人在，他们会和你一样，广告投入的比较少，如果你能采取反向思维，多做广告，你的公司就能很快的成长起来，后来者居上。
　　第二，前半年艰苦一些，不要求有多大利润，将资金投入到店面建设、竞争力培育和广告宣传上来，做出自己的品牌！我们做这样一个规划，2008年是你的品牌建设年，以后，才是你的利润建设年；而前半年，我们则又是品牌基础月，就是多做业务量，在半年时间内做到50个客户，下半年就会形成一定的口碑，那么下半年就会做得更多。所以，上半年我们要采取低价位扩张的办法（这是由于你们的实力所决定的，既没有品牌，也没有特色，还没有人才），只要赚够日常开支和广告费就行。广告的投入有一个时间性，前期的量要大，后期形成了一定的品牌优势，就可以减少广告的投入，可改为减少期数，增大版面。当你投入的广告达到一定密度后，品牌效应就建立起来了。
　　第三，资金不到位怎么办？只要有策略支持，我认为可以适当借一部分款，这样，创业时就会有更大的压力，人都是被逼出来的，没有压力就没有成就！另外，也可以找一些人合伙，吸引投资，借别人的钱做事，比单纯靠自己的钱做事，要成功快速得多！同时，可以给员工股份，吸引员工投资，这样就可以缓解你的一部分资金压力！
　　当然，解决资金压力的最好办法，就是多做业务，当你们有了自己的特色以后，就可以在短时间内做更多的业务，有更多的业务，就可以做更大更多的广告，有更大更多的广告宣传（业务员宣传），公司的品牌就会越响，客户量就会越多，签单量就会越高。
　　成功者都不是平常人，所以，要想做起来，就要采取非常的办法，和平常人一样，和别人的思路一样，怎么会成功呢！
　　
　　因此，我建议你订一个这样的计划：
　　1、 利用一个礼拜，制订2008年的发展规划。
　　2、 在年前形成年后的市场营销思路——以小区为重点，见《答唐山某公司》
　　3、 如果你不想订购我们的教程，建议你多阅读《一个女设计师的故事》，一定会有很大的收获
　　4、 给自己做一个《崭新人生启动》，让自己明确自己的目标、压力，找到成功的方法

　　最后，给你讲一个故事：
　　有两个穷人，他们都只剩下最后100元钱。
　　有一天，他们在路上遇见了上帝，上帝说：“你们想富有吗？”
　　他们都说“想！”“非常想！”“做梦都想！”
　　上帝说，“那你们付给我99元，我就会告诉你们致富的方法”
　　有一个穷人说“那我就穷得连一餐饭也吃不起了，你当我傻呀！”说完，他就走了，去一个工地干起了零工。
　　另一个穷人想了想说“反正100元也吃不了几天，对我来说，100元和1元的结果其实都是一样的，不如给你99元吧！”
　　三年后，这两个人又相遇了。一个还是兜里只剩下100元的零工，另一个却已经是腰缠万贯的大老板。穷人问富人“你是怎么富起来的？”富人说，“我用99元从上帝那里买到了一个富有智慧的头脑，脑袋贫穷才是真地贫穷！”
　　
　　祝你2008年心想事成，做出一番成就！
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[楼 主] | Posted: 2008-10-15 08:38 顶端
晨雾飞翔





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多年的No.1，拉布拉多犬！

我所整理的一些拉布拉多资料，以及我家的几个宝贝照片
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[color=#ff0000]希望喜欢拉布拉多（拉不拉多）的朋友和我一起交流

QQ：382524142
MSN：[email=huminfen@hotmail.com]huminfen@hotmail.com[/email]
Tel： 15061518711


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[size=4]
基本档案
品种名称：拉布拉多猎犬 又名拉不拉多猎犬
　　英文名称：labrador retriever
　　体型分类：中型
　　犬种分类：单猎犬
　　原产地区：加拿大
　　个体高大：公狗身高56-62cm，母狗54-59cm。
　　一般体重：25-34kg
　　品种性格：性情温和、聪明听话、容易训练、活泼好动、忠实主人、服从指挥
　　主要用途：帮助渔民
　　起源于：十九世纪初，从纽芬兰搭乘运盐船远渡英国。听说这种狗是最早介绍到欧洲的犬只。来自纽芬兰，是当地渔民拉网上岸的好帮手。现今除了作为猎犬外，还可训练为引导犬，用于侦察毒品爆炸物。此外，也是常见的伴侣犬。
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[size=4]物种概述
拉不拉多猎犬 英文名Labrador Retriever，身高约55-62厘米，体重约25-34kg，属较大型类犬。原产加拿大纽芬兰岛，据说其祖先是英国猎犬，被当地渔民训练拉网和搬运工作。19世纪流传入英国后又被训练为猎枪犬。现在又被训练为导盲犬和警卫犬，用于侦察毒品和爆炸物。其嗅觉灵敏度令其它犬种望尘莫及。
　　拉布拉多猎犬是一种结构坚固、中等体型、接合较短的狗，他健康、稳定性良好的结构使他能够成为寻回猎物的枪猎犬；他的体质和坚固的结构使他能在艰苦的条件下，长时间从事猎取水鸟或在丘陵地带狩猎这样的工作；特征和品质是他在比赛中获胜的关键；他的气质也适合成为一个家庭伴侣。身体面貌和智力特征显示出他是培养了用于从追击到搜索等不同环境中。
　　该犬被毛有黑色、黄色和咖啡色，有的胸部带有一小白斑点。短而浓密，光滑油亮，从水里出来后即可弹净身上的水分。身体壮实, 腰部稍阔，眼睛有黄色或黑色，基本上能配合毛色一样。
　　拉不拉多猎犬性情温和、聪明听话、容易训练、活泼好动、忠实主人、服从指挥，是最受欢迎和最值得信赖的家庭犬。但因该犬需要大运动量才能保证其正常成长，所以无法满足其每日跑动锻炼的家庭不要饲养。
　　拉布拉多猎犬独特的特征是他们短、浓厚且能抵御恶劣气候条件的被毛；一个“水獭”尾巴；线条清晰的头部，后脑宽阔，止部适中；有力的颌部；及“锐利”而友善的眼神，特征明显，聪明而气质良好。寻物猎犬，最受欢迎的是拉布拉多猎犬。被广泛的使用为警卫犬及导盲犬，同时也是优秀的水陆两用猎枪犬。此外，还是个值得信赖的家庭犬。首先是整体条件，一个拉不拉多猎犬应该非常协调，无需努力或只需要稍微努力一下，就可以很好的周旋于比赛场或在野外工作。并具有导盲的作用，典型的拉布拉多猎犬拥有文雅的品质，但不过分精致，体质良好，但不粗笨或土气。拉布拉多猎犬最早是作为工作用途的枪猎犬培养的，所以结构和稳固至关重要。
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[size=4]身世漫谈
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[size=4]拉不拉多猎犬并不像它的名字那样来自拉布拉多地区，而是来自纽芬兰，虽然它并没有表示出它后来到达的地方，但是在1822年该地区的一个旅行者报道了一定数目的“小水犬”，报道中说：“这些犬作为猎犬受过极好的训练，用于搜捕野禽，除此之外还有其他用途。这种平毛或短毛犬得到人们的普遍喜欢，是因为在严寒的天气，当长毛犬种从水中出来时，浑身会结满冰。”
　　早在19世纪，Malmesbury伯爵普遍了解了被渔民带到英国的该种犬并直接安排进口了一些这样的犬。1830年著名的英国运动员 Colonel Hawker查看了普通的纽芬兰犬和St.John种的水犬，对前者作了这样的描述：“体格大，肢体强健，毛发硬，尾巴高抬。”他所描述的就是现在的拉布拉多犬。他评价说：“到目前为止，这种犬是所有不同种猎犬中最好的一种，它一般是黑色，不比指示猎犬大，四肢较细，短而平的毛发以及尾巴不像其他犬种有卷曲，奔跑、游水非常迅速，好斗，嗅觉非常灵敏。”
　　在英国，这种犬作为拉布拉多犬最初一般不为人知。事实上，这个名字来源出现在Malmesbury伯爵缩写的一封信中，他说：“我总是叫我的犬为拉不拉多犬，从一开始我就注意做好这一犬种的保存工作，这种犬最初是来自Poole，在那个时期，与纽芬兰进行活跃的商贸往来。这一犬种可能因为它紧密的、从水中出来时像涂了油的被毛和一头似水獭的尾巴而闻名。”
　　在纽芬兰因为沉重的犬税，拉布拉多犬逐渐消失。根据英国的限制法，这沉重的犬税实际上停止了向英国进口犬。此后，许多拉布拉多犬和其他种类的猎犬互相交配繁殖，但幸运的是拉布拉多犬的独有特性占优势。最后，育种者希望停止这种相互的交配繁殖，制定出一个标准，以便阻止这种犬与其他猎犬杂交。Bucdleuch公爵的拉布拉多犬有一本血统书，这本书使查出繁殖现代拉布拉多犬的两头犬的出身成为可能。这两头犬是A.C.Butter先生的“Peter of Faskally犬”和Portal少校的“Flapper犬”，这一世系可追溯到1878年。
　　拉不拉多猎犬作为一单独的犬种是在1903年首先由英国养犬俱乐部承认的。第一个被美国养犬俱乐部注册登记的拉布拉多犬是在1917年的“Brocklehirst Nell犬”——一头从苏格兰进口的母犬。从1920年末到1930年，随着英国犬的大量涌进（包括苏格兰猎犬训练者），在这个国家形成了该犬种的优势。在英国，没有拉布拉多犬能成为一个展示比赛的冠军，因为它没有参赛资格，除非它有工作执照能明确证明它在这一领域也有资格。在美国，拉布拉多犬成为主要的受训犬和猎犬，因为这种具有良好的外貌和风格的猎犬以及真实的血统类型的双重概念，早已被建立起来。1930年开始，狩猎和育种者们于1931年成立了拉布拉多猎犬俱乐部，同时在展示比赛中展示他们繁育的犬并取得了明显的成功。拉布拉多猎犬的能力、良好的性情和可靠性，已经奠定了作为主要犬种之一的地位，并被广泛应用为导盲犬、搜索犬和营救犬等。
主要用途
拉不拉多猎犬是以导盲犬而有名，由于它的行动缓慢，所以在欧洲早已经成为室内犬的主流，而在英国，则是从上流阶级到庶民，都已经广泛地接受及欢迎。说它的行动缓慢，其实是因为它不会突然扑过来，或者反复弄翻了室内的东西，而且也不会冷不防地便突然冲向小孩，而使得小孩受惊、受伤，所以对于第一次尝试在室内饲养大型犬的家庭而言，若将它视为 [ 入门犬 ] 是最适合不过了。
　　拉布拉多猎犬的魅力之一是喜欢游水。水猎犬出身的拉布拉多猎犬喜欢玩水，也非常善于游泳。在暑假和假日，全家人带着它一块儿去露营，让它做海上浴是最适合不过了。总之，能在室内饲养的大型犬之中，又能成为我们的好伙伴，拉不拉多猎犬可以说是第一位了。在全世界最受欢迎犬种流行榜中已多年是NO. 1。
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[1 楼] | Posted: 2008-10-23 04:22 顶端
晨雾飞翔





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我的最爱！罗威纳犬！

照片：



CC卡（获得3张即可成为中国登陆冠军！）

CACIB证书（获得4张为国际登陆冠军！！）





希望喜欢罗威纳的朋友和我一起交流
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对于罗威纳的介绍
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罗威纳又呼名为罗威娜的，或者洛威纳，洛威娜

    有「护卫犬中的凯迪拉克」美称的洛威拿犬，虽然具有令人不寒而栗外表，但在电影中或日常生活中扮演吓阻歹徒猛犬角色的它，近来不但大量被训练成医院、疗养院的探视犬，也被美国出版商塑造成亲切的幼童学习伴侣犬，这种亦刚亦柔的形象，使它稳居AKC排行榜前茅，锋头比德国狼犬还健。

　　在美国AKC年流行犬种排行榜中，连续居第二名宝座的洛威拿犬(Rottweiler) ，行情可谓居高不下，进入前所未有的黄金时代。有些外行人会把它说成杜宾犬的后裔，或者说它源自德国，其实以上皆非，正确来说，此犬种的原产地为古罗马帝国，十九世纪才由德国加以培育发展成今日之洛威拿犬。

出现在罗马帝国时代

　　原始洛威拿犬的确切源起纪录已不可考，但早在一千五百年前左右的罗马帝国时期，便有这种狗出现的纪录，当时所描绘的古罗马时期，具有短硬披毛的洛威拿犬，和今日的洛威拿相比较，并无多大改变，一般均确认此犬种曾被用来做为牧畜犬，特别是「赶牛」。罗马暴君尼禄也曾在其宫殿中，饲养多头洛威拿，来吓阻入侵者，但原先被用来狩猎野山猪的洛威拿，则是在罗马帝国东征西讨大举入侵欧洲各国时，才进一步扮演更重要角色。

　　罗马帝国的兴盛期，曾号称为「无国界」，可见其攻掠土地之广阔，而激烈大幅员的征战，需要大量的士兵，远征的士兵当然得准备足够的粮食来果腹，而蹄类家畜的肉，特别是牛肉便成了主要食物来源。当时并没有冷藏牛肉的设备，所以军队出征还得自备「牛队」做为粮草，所谓牛队就是要带一群牛一起上战场，随时可以杀来吃。为了让牛群不致走失，循序与军队同进退，体格壮硕有力的洛威拿犬便被选为最佳赶牛犬，担负驱畜重要工作。当罗马军队横扫欧洲之际，赶牛犬虽随着越过了阿尔卑斯山，到达了德国南部威登堡(Wurttemberg)地区，当军队继续往前拨开后，有些赶牛犬留了下来，因军队驻扎之地，在尼卡河(Neckar River)左岸的山渠聚落，是一个气候极适合牛只的农产中心，大约西元七百年时，当时的公爵想在一处罗马教堂旧址上，建造一座基督教堂，当工人挖土时，地下出现了一座罗马古式的屋院，屋顶是用红砖瓦建成，罗马人称之为「das Rote Wil」即英文的「the red tile」之意，根据这个发音，这个地区随之被命名为「ROTTWEIL」红砖小镇，因洛威镇地点适中，很快就成了商业中心及市场，农户及畜商集散买卖重镇。

　　洛威镇的屠夫、农人、及牲口贩子愈聚愈多，促进了这个小镇的繁荣，到这里来的人，都注意到当地的屠夫，饲养一种大型狗，用来看守待宰牲畜，屠夫为了加强此犬功能也开始选种培育，生意人在此地卖货赚了钱，便想买一条回家，为了和其他犬种区别，及明示此犬种的产地，便将这种狗称为「WOTTWEIOLER」，即我们译音为洛威拿犬。而德国则有时仍称它为「ROTTWEIL METZGERHUND」，意思为红砖镇（洛威）屠夫犬。

屠夫最佳帮手，力大足可拉车

　　由于洛威拿是非常壮硕的工作犬，非常能吃苦耐劳，只要准备一些饮水，它可以在把牲畜牛只赶到市场出售，至返回农舍前两、三天的期间内，不需食物。在回途之中，它对主人还有保护作用，卖掉牲口的钱，主人会用钱包绑在狗脖子上，交给它看管，使独自出外牧人觉得更有安全感。有一个故事是这样说的：一个牲口贩子在市场兜售完牲畜后，想要在回家途中到小酒馆畅饮一番，但又担心钱财露白遭抢，便把钱全装在袋子中，绑在洛威拿的脖子上，结果他当然是安然无恙地返家了。不管此故事真假，现在洛威拿饲主在它们脖子上系个小袋子，是非常普遍的作法。

　　洛威拿除了看管牛只牲畜外，当时还有另一项主要工作，那就是拉车，它被用来拖曳装有牛奶的小车，因它的力气非常大，对此工作胜任愉快。直到十九世纪中期时，禁止把牛赶在道路上的新法通过了，牛只的运送被铁路运输所取代，不久，拉牛奶车也改由驴子来担任，洛威拿犬可说是「失业了」，两个主要工作都不保，所幸，洛威拿狗主都对它的工作性能倍加肯定，改用它来看家护院，看管财物，但洛威拿犬的数量还是因而锐减。

　　在一九○一年时，有一个洛威拿犬俱乐部成立，虽然存在没有多久，但为此犬种的体型标准订出了规范，长期以来，繁殖者均公认今日洛威拿的体型未有明显改变，在性格特性上与原始洛威拿更无不同。一九○五年时，在洛威镇里虽然只剩下一条洛威拿母犬，但在二十世纪初期，洛威拿犬被发掘担任警卫工作，使它在德国北部地区再次大受欢迎，爱好者比原产地洛威镇还多。因当时发生了一个有趣的故事，才转变了洛威拿濒临消失的命运。有一天晚上，在德国北方的汉堡河边酒店，走出了十四个酩酊大醉的水手，他们正纠缠着一位女性，一名带着洛威拿犬出门散步的警察路过，看见这种情况，直觉便反应要采取行动制止，但他马上成了醉汉攻击的目标，此时，身边的洛威拿犬便成了英雄，一瞬间就撂倒了几名大汉，其人见状便速速逃之夭夭了。

热爱工作是天性，愈忙愈快活

　　罗威纳在德国发展初期，曾被强化了工作天性，农人及屠夫想要配出更漂亮勤快的狗，所以会用工作表现好的母狗来和喜爱工作的公狗交配，怀孕后所产的仔犬，如果长得不好看或太弱小便加以淘汰，稍大一些后，再视其工作意愿高低，将一部分剔除。专家也认为，一条好的工作犬必须要有工作的欲望，但若未被用之于工作，情况则会变得更糟。对洛威拿犬来说，如因主人从未教它或要求它工作，它将会「性情大变」，它可能会变得很粗暴，不再有上进心，或易生病，没精打彩，漠视周遭环境，它不应被关在犬舍中成长，因它的自然天性无法得到满足，只有让它愈忙，它的特性愈能得到发挥。

　　随着德籍主人移民美国的洛威拿，及由美国人从德国带回的罗威纳愈来愈多后，在一九三一年，第一只洛威拿出现在AKC的血统书中。之后数量便缓慢地增加，二次世界大战后，曾在德国战区中服役的人，因对此犬种在军队中、铁道旁工作的犬种，均极印象深刻，便希望进口来饲养，他们不是为了让这些狗比赛或繁殖，而是让它们为人工作，有些饲主逐渐地使这些军用犬，转为担任私人护卫犬。

　　许多德国在二次大战后移民美国的人，也引进了他们最爱的运动叫做「Schutzhund」，从字面意思解释为「安全狗」(sate dog)，是指一种规定严格的竞赛活动。基本上，狗只须在同一天通过追踪、服从、护卫等测试，这不仅是对其技能表现评分，也对性格加以测试。因这种安全狗测验从起初是为德国狼犬而订的，但后来被多种工作犬采用，而罗威纳在此种测试比赛中一直保持极佳成绩。

摩登保镳，名人最爱

　　当美国繁殖者在致力于罗威纳犬的品种筛选改良，使新一代的幼犬能够免于肘关节、髋关节先天遗传病变之际，却忽略了为这些健康宝宝找寻「健全」的主人。刚好那段时期美国的犯罪率明显地升高，使得不管有钱没钱，人们都得想办法弄只护卫犬洛威拿来养，才能够在半夜睡得安稳。

　　大概没有任何犬种像罗威纳一样，遭到「名人最爱」的盛名之累，从摇滚歌唱明星至退休足球明星等等，都曾是它的饲主，像盲人歌手史提夫汪达及电影动作巨星史蒂芬席格等都是洛威拿的忠实犬迷。一名球员坦承他在睡觉时如果没有两条洛威拿犬，像看守军械库一般守在房间内，他便觉得不安全。有一个乡村音乐歌手约好了到训犬中心，去接手指挥他已受护卫训练的罗威纳爱犬，他的狗长得非常漂亮，很听话，训练师也是赫赫有名很正派。当歌手到了训练场，狗也被放了出来，训犬师安排了一个诱狗的助手，穿戴了护手配备，准备操练一连串护卫动作，当助手对训犬师做出企图攻击动作时，狗就向其扑咬，当训犬师命令停止攻击，狗也就停止扑咬，回到训犬师身边，在没有任何绳套控制下，狗的表现算是十分完美的，但歌手却自己吓出了一身冷汗，在训犬师逐一交待口令介绍步骤后，并交他第一次指挥狗，要控制好狗的绳套，不让狗扑咬，让主人能感觉一下狗的「冲动」即可，所以助手这次没有戴护套，就走近主人并作势挑衅狗主，狗儿见状马上又叫又跳，狗主吓得丢了狗绳转头就跑，把助手丢在那里和那头愤怒的对峙，幸好训犬师在旁待命，只简单下个口令，就判止了狗的攻击。这个例子是告诉此犬种的爱好者，让狗听从狗主的指挥不是靠金钱可以买到的。

　　还有一个有关一位球赛转播员养罗威纳的故事，当转播员的洛威拿长大后，日有一个自称训犬师的人来到他家院子，毛遂自荐地表示可以给他的狗做护卫训练，转播员一听欣然同意。之后每天这个训犬师就到他家，把门打开，并对狗大喊大叫一番，狗见状自会冲至门边，向这个穿戴护套的扑咬。很自然地，此犬因而建立了它的领域观念，只要邻居从门口经过，它就会跑过来咬一口，这可说是一个标准的盲目错误训练示范。

　　一连串因饲主不负责任的行为而导致的惨剧一再发生，而媒体也很忠实的一一详加报导之后，所有电视媒体都纷纷把罗威纳犬当做是一种「杀手犬」，这种大肆渲染之下，很快地就引起做奸犯科者的注意，歹徒也开始购买这种狗来为他们工作，例如看守大麻园及藏匿古柯碱等毒品的处所，甚至非法枪械等，还有人用此犬来当斗狗，让它们斗咬至死为止。

经由训练亦刚亦柔

　　大部份罗威纳的饲主都是喜欢、了解及尊重此一犬种的人，许多罗威纳犬在美国被训练成探访犬，由饲主带它们到各医院及私人疗养院去探访病患，这些狗就像温柔的天使一样，它们被训练成不会把脚扑到病床上，不会挡住病人的通道，而且在走动时保持安静。在一些少年收容所，尤其是收容受虐儿童的地方，很多根本不和大人讲话的幼童，他们对狗则毫不隐藏感情，所以能因狗的探访得到帮助。一位训犬师表示，他曾带过一头罗威纳警用犬去受虐儿救助中心探访，当这只狗和所有小朋友在同一个房间会见时，有一个小女孩不愿进来一起同乐，当狗一边表演一些把戏，一面让小孩们可以从它背上的袋中取拿各种糖果，逗得幼童们开怀大笑时，小女孩还是站在隔壁房间门口不进入参加，当表演探访活动结束后，训犬师正带着狗离去时，小女孩突然冲出来拉着狗的项圈，把它拉到另一个房间，这个突如其来的动作吓坏了训犬师，因为这条狗从来不会让任何陌生人，用任何方式牵拉它的，当训犬师跟进到房间门口，窥见了感人的一幕，小女孩正用手抱住狗的脖子，忍不住地放声哭泣着，这条狗静静地坐在那里，望着小女孩，显得很为她耽心的样子，接着伸出了脚掌轻轻放在她的肩膀上，慢慢地小女孩才停止哭泣，然后，小女孩伸手到狗的耳朵里撇掉些「东西」（没人知道是什么），然后又拉着它的颈圈，把它带还给训犬师，狗儿露出了愉快又有点不好意思的表情，而小女孩则微笑呢喃地说：它明天还会再来吗？当一旁的治疗师告诉训犬师，这是几个礼拜来，小女孩第一次开口说话，所以训犬师欣然答应她，明天还会把狗带过来，就这样训犬师连续让这条狗探访小女孩一个礼拜之久。

　　有关罗威纳犬的故事，有感人的，有吓人的，相信台湾的民众也听过很多，数年前台湾治安曾经非常败坏，抢银楼、抢宾士车等等案件频传，许多人也引进罗威纳来护身保家，使台湾有机会见识此犬种之性能，然而与美国一样，部份缺乏对此犬正确知识的饲主，也让它们吃了不少苦头，遭到误解，流放街头。近来重大命案连连，治安再度亮起红灯，罗威纳犬似乎又有流行趋势，各训犬学校看来又要收进不少罗威纳做护卫训练
[2 楼] | Posted: 2008-10-24 13:24 顶端
麒顺静





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[3 楼] | Posted: 2008-12-05 19:52 顶端

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