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收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote] 如何做家居配套修平老师：　　04年从业至今，一直在装饰行业摸爬滚打，困惑着，寻找着，直到看到您的部分教材内容，才使我先前坚持的更加坚定；还没有形成规律形成坚持的开始坚持，请问设计、业务、营销还有家装之星整套购买需要多少钱？最近，和2个朋友想办一家装饰公司，做整体家居，模式的主要内容是：以全案设计为龙头带动家居全系列产品销售，采用小区内样板间体验式实物营销，以班组制为主实施工厂化流水作业的经营模式。样板间营销置前，发钥匙时做好，定位楼盘主力户型做样板间，产品整套销售为主，客户自选为辅。这种模式优点比较明显，难度也很大。前期全案设计研发对设计师能力要求较高，中后期销售过程中，只要具备营销能力的营业员即可，对设计师信赖性不强。对于我的想法，请老师多多指教！　　X先生：　　您好！　　看到了你的情况介绍，为你有这样明确的思路而感到高兴。　　我给你补充一下：　　1、做家居销售，或者说整体家居，是目前很多大型家装公司都在做的项目，但有的销售好，有的销售业绩一般，主要是因为家居配套有多种方式：一是代购，就是替客户采购，这样就会收取一部分费用，因此效果不是很好；还一种就是自己做展厅，以自己的名义销售，业绩也不是很好，因为客户还要进行价格对比；我建议你采用配套的形式，即给客户提供配套家居产品，但是价格上要有一定优势，比客户自购要低一部分，最好是形成各种小套餐或套餐体系，因为套餐，是将很多产品打包组合成为一体，这样的话，就能带动销售量，比如：客户本来只想买一个座便器，但你们有一款洁具套餐，将座便、浴室柜、淋浴房等组合在一起，一个座便只能卖1000元，而洁具套餐能卖上3000-5000元，营业额外负担就提高了，同时，客户还享受到更多的优惠！　　2、关于你说和工厂化流水作业，我不知道目前你们是怎么构思的，是准备自己开设一个工厂呢，还是仅采用这种管理办法，如果投资建一个家装工厂，那么你们就要进行仔细合计，因为家装工厂做得好赚钱，做不好就增加了自己的成本，如果是做厂，我这边有一些相关的资料，可以为你们提供一些借鉴！　　3、家居销售，主要还是以设计师为主，如果这一方面，你们不给设计师以挣钱的空间，那么设计师可能就会想办法把客户带出去另买其它材料，对公司反而是一种损失！营业员销售的，只能是不想做装修的，只单买材料、家居产品的，当然，如果设计师也能为这样的客户服务并产生销售业绩，我认为也是可以的。　　4、你们做小区样板间的思路，也是很好的，但我认为，小区营销，建议参照我们教程当中或网站上的关于小区营销的思路，在每个小区形成“签单规模优势”，这样，我们在小区取得的业绩才能达到最大化！　　最后，对购买我们教程做一下说明：目前我们推出购买两套优惠到700元的活动，《家装公司全面营销培训教程》原价498元，家装之星经营模式原价是388元，合计886元，优惠186元。里面设计师教程、业务员教程、家装营销教程、团队教程、家装营销的五项黄金法则，还有一个管理工具包，同时，最近我们还推出《旺季攻略》和《家装门诊集萃》，都包含在内！　　感谢您对我们的信任，祝您在2008年里大展鸿图，取得一番业绩！修平家装营销网：http://www.xiuping8848.com 修平QQ: 465595107;744431764; 617890382; 751596743; 394973928 手机：13864651225；15966090021 电话：0536-8920979 邮箱：xiuping8848@163.com 修平家装营销网，打造中国中小型家装企业营销策略联盟，致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!

[楼主] \| Posted: 2008-10-15 08:39

坐看丽云

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[1 楼] \| Posted: 2008-11-26 04:02

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[2 楼] \| Posted: 2008-12-05 19:54


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