zhenxia19
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我加盟一家大公司为什么也不签单
加盟公司 20:50:16 Ez}[/EI
你好 >C/s5WT[
修平 20:52:07 uhl*A
'
你好 In%ukb4R
加盟公司 20:52:39 lxGA,9aE?
你很了解装修吗？ 5yR{udlNv
修平 20:53:16 & yg &B -
谈不上很了解，一点点而已 ^`7a[Wu3
加盟公司 20:54:08 7{Et$
你推出的教程是你写的吗？ K:_>)" x
修平 20:54:18 &D'!t' r
是的
$$i j4$
修平 20:54:33 K+,}'yhH
是将的一些经验和理论研究总结而成的 wZxg}
加盟公司 20:54:52 <Uq9g \C{
哦~~看来你很有经验 W fFU/<
修平 20:55:27 dt?sO"
哈哈 +-Rnk
加盟公司 20:55:44
vFhESSP8m
我开了一家装饰加盟店，想问你一个问题好吗？ R1 cTR x`l
修平 20:55:58 ".L%2R9
你是家装公司还设计师，我能为你提供什么帮助 J?44? 7=;
修平 20:56:02 nwq+4)1
好的，可以 >xQH< Mw
修平 20:56:21 x)x ]-0Qv
是你加盟别人的，是吗 "!IS kF\
加盟公司 20:56:59 (T~X[=Dm
我是老板！ lrU Gp5
加盟公司 20:57:10 x+ &w (M
我加盟的深圳的 @kI-,
v"
修平 20:57:10 cfJu Q:P\z
哦，对不起 ' NyikI&
修平 20:57:16 ik<1!*hij
哦 & 0K@y ;i
修平 20:57:24 q3Nv8=b@
目前是在哪里发展 `4wOWK
加盟公司 20:57:27 e'
:+jRvx
我在济宁 RG0;&_Y[id
修平 20:58:21 gjTGJY 4)
哦，目前做了多长时间了 qc;1F.Dx
修平 20:58:33 R| k[mcsE
加盟费用花了多少 Z c6'HVw}
加盟公司 20:58:40 kjxoy
3个月了 v LT%2?/>
修平 20:58:40 %[e %zFz0
现在业绩做的怎么样 d}=nyZzrs
加盟公司 20:58:49 "4TdT
Ptj
就是想问问你 b ^t#!{B
加盟公司 20:59:00 kpN8m"u
怎么签不了单呢？ #/M~"Xah
加盟公司 20:59:11 kn7pBlBjHg
我应该从哪里入手 ?1=B$)` d
修平 20:59:40 q (!Q*v
能说一下你加盟的深圳什么公司吗？公司给你提供什么支持呢 p F xo&
加盟公司 21:00:08 G nJ
居众 !gO`b;*A
加盟公司 21:00:41 Z2Ur,'<2
深圳居众装饰工程有限公司 L)'YE -|
修平 21:01:05 *3 |J4i;
目前你的店面有多大，人员有多少，优秀的设计人员有多少，优秀业务人员有多少，你都采取了什么策略了 ^B+w\pe
加盟公司 21:02:53 0a 'v>A5)W
店面3000平方左右。人员30多人，设计7人，业务员7人 T7Lb}P"9
修平 21:03:11 Z+>|e#M4~
3000平方？ &?
7rWV9
加盟公司 21:03:13 GCF%-oV;5S
现在我只做了3个单了@ <rz 036<O
加盟公司 21:03:18 )'d~?b4H'
是呀 ,@D*X &#
修平 21:03:41 OA`0.
有那么大吗？你怎么利用的？ ^tG RYB
加盟公司 21:04:19 I,g-4pz;
为什么签单率那么低呢？有很多客户来到公司一趟就不来了？ Bu
"12q
修平 21:04:38 A^[\[yK
其它十几个人员是干什么的 9 I9z]OW
修平 21:05:12 e $j?xPT@
你店面那么大，怎么利用的？三千平方可不是一个小数 jL[[ hEb>
加盟公司 21:05:15 0USK/
nY
分为设计部，业务部，客服，接待室等等 gtj>/!F
修平 21:06:09 :)0~SV@Y
有材料展厅吗？展厅面积有多大？ IS31+#"O
加盟公司 21:06:11 ,r>d1v>V}
其他的就是经理，绘图员，客服等 jtMM ?Ht
加盟公司 21:06:15 >T r%C-G
有呀 QM Gu
修平 21:06:53 M
M]z2v KT
你的报价在当地怎么样 Uh8`
9 7
修平 21:07:14 /mOI" z_I
你认为你目前有哪些优势？有哪些劣势？ 'E
!u {)
加盟公司 21:07:39 z.,
CPF"
我们的报价都是与同行业中的龙头价格差不多 PLm@b!NF
修平 21:07:55 NTlNI}DpP
正月开业以后，上店面咨询的多吗？有多少？ ;h.{y'grf
加盟公司 21:08:25 I0Bj3w1c
不算多 RK1Ql21pT
修平 21:08:46 v)cJ `A zY
约多少？ 3qo!Z37
加盟公司 21:09:11 cxMh
;E
30左右 = K }_vchJ
加盟公司 21:09:33 n*H5 t/;
为什么不签单呢？ EX,.gy,yV
修平 21:09:37 ^N`x%<Q o
你的设计人员素质如何呢？ *_;?**b D
加盟公司 21:09:53 m"/n+S
,5
设计师的沟通不够 U]a'In\g
修平 21:09:57 rP)IxG~>\
目前做了多少的广告宣传 5J
Z^qT-
加盟公司 21:10:51 X) |f
很多，车体广告，墙体广告，电视， {(_%_ n
修平 21:11:38 [{e{aRnRw
有没有倾听客户的声音，对你们公司的感觉如何？是怎么样的评价？ #^UJ36ba
修平 21:12:03 1XB+yJ4y5
总公司为你们提供了什么样的支持？ "F*T']5!I
加盟公司 21:12:28
}4\o\3W
客户当时谈的很好。可是走了就不来了 kXf Y
加盟公司 21:12:40 j8WZ+Ko
提供培训 \ X)m Mt
修平 21:12:41 ' X|{o
回访时客户怎么说？ `&#z
=C-
修平 21:13:03 u_PaMrM
培训哪些内容？为哪些人员提供了相关的培训？ K4jqBZV
加盟公司 21:13:29 .=DsL#y9}Q
对了！这事一大块，客户回访很少，几乎没有 fT.-y7,
修平 21:13:59 c= d~?EP1
不是啊，你的客户服务是做什么的，怎么会没有回访呢 xoVr;v{y
加盟公司 21:15:10 @-
0Q ?h
客服与打电话，听到选别的公司了就不问了 bNLh@Hc~
修平 21:16:09 rJ:y2ui~
总公司没有对客服进行相关培训吗 F
M7Q'>x
修平 21:16:17 NMF0_n7g
设计师自己不跟单吗 3uWyI!cNP
加盟公司 21:16:36 )
W}-X-E
我看他们很懒散 jB{K __
加盟公司 21:18:10 oBSqwTD[O
我们公司刚刚做市场，价格上不好弄呀！高了不选我公司，低了赔钱呀 E
}U_z
修平 21:20:25 :_9,4%w
现在你们打几折？打完折后的报价与其它大公司比，有何优势？ ("I@P
修平 21:21:07 vWkJ:dXqf<
能发一个你们做的广告，我看一下吗 l)39_wj !3
修平 21:21:26 u HLU
在报纸或车体上的广告 H v i }&
加盟公司 21:21:38 V5rq.pD;,
打8.5折 ^+G 4>gP]
加盟公司 21:21:59 H GOk- \
打完折与小公司差不多 `/1IKd
加盟公司 21:22:11 2m| (o53
我这没有 0 3j
\kUa
加盟公司 21:22:17 D( WRpH,
没有广告 H0ok &-Q
修平 21:22:52 1bnEK< DW%
目前你们宣传的优势是什么？口号是什么呢 +'C-aT:ID
加盟公司 21:24:06 p:h"]
装放心的家选居众 7]nv 44Dy
修平 21:26:01 `S
\dEs
我不知道你们公司目前具体的情况，如果据你所说，我想你们公司至少有三方面的问题：一，加盟总公司，总公司没有对你们进行相关的培训，或者培训得很不深入；第二内外们目前在当地没有良好的营销策略，公司没有相对的优势；第三，内部管理还很不到位，目前资金和人才浪费都相当大 /EHg-E,rN
加盟公司 21:27:44 fYh( 2;DF
对 ！！ ##[A^tNG
加盟公司 21:27:51 LzCJp@\8c
加盟公司 21:28:41 )F8 V^_
你可以说我出一个好的营销策划吗？ G3D@ 9[P
修平 21:30:06 Q!VFScno
我建议：目前要对公司人员进行重新分配，做大广告招聘优秀人才，同时，以低价位扩张战略，趁此旺季，先打下市场基础 Q"ed(k_g
加盟公司 21:30:35 :I#`/R&X
哦~~好吧！！谢谢您 <Adg]]
修平 21:31:34 'G>IhHS]
我想，你应该制订这样的规划：前半年是市场基础年，目的是做大市场，培育客户，形成品牌，后半年是公司管理年，要求对公司内部人员进行全新整合，培育出一支优秀的队伍 7 TEg u
修平 21:31:47 P= =5>S(
明年才是你们真正赚钱的时候 FdpQ?Cl;
加盟公司 21:33:16 5 m%@
是呀！！我们总公司就是那样，每年只做一件事
E 1>}
修平 21:33:38 IxfaO L!~9
如果不是遵循这个思路，而是遵循正常思路，企图一开公司就赚钱，那是不现实的 f$bL<gk&g'
修平 21:33:57
]dp gDlL
所谓低的不做，高的做不了，那就不行 7p=4gGuM
修平 21:34:41 /<]p,=9B
目前我们的签单策略就是低价渗透，抢占市场份额，扩大公司品牌，这一步你胆子有多大，发展有多快，将会直接影响你在当地的发展 0twI0U5)
修平 21:35:05 {jLij-*D
上半年不赚钱，下半年少赚一些钱，明年就能真正赚钱 BXreGk
修平 21:35:25 -q2gu+:nE
如果每天都想赚钱，那么你将赚不到钱 yWvi@xs--
加盟公司 21:35:51 UI A7=a=
低价渗透什么意思？ /$ LHV, ~
修平 21:35:59 }V{[T;e
一般新公司，都是先做市场，先做品牌，然后再做利润 5XT j Ho
加盟公司 21:36:09 <J,S |`
哦~ M Oo TI?A$
修平 21:37:21 jQ]GTg# zx
就是将你目前的报价，降到你所能承受的极限，比如75折，（这个价格保住成本，应该是可以的） U+|$y9x,
修平 21:38:05 {(k.o'F-
然后通过大量的宣传、报道、咨询会、团购等活动，迅速在当地成为签单老大 eIR
[
加盟公司 21:39:11 gFs >cB
谢谢您的指点！我会落实的！ V`VFyh~F
修平 21:40:13 #
7-"#Exl0
目前你们不签单，可能有两方面原因：一是价格还是老百姓接受不了（你们面对的高档客户，但目前高档客户可能还不太了解你，所以来的多是一般客户，那么你们的报价对他们而言，就不具备吸引力），另一方面，就是人员的工作不到位了，建议加强培训落实（加盟公司和直营公司最大的区别，就是你的人才不具备优势） U
& uv|cD9
加盟公司 21:41:00 P&4 rH
对！！是呀！基本就是这个情况 i.r/z{an
修平 21:41:15 1+S?F,z1=
所以，建议做广告，要把目标客户找出来，这样每天有一些高档客户来，你们才能更好的签单 U'$5< ?{zU
修平 21:42:43 +n6h%N`T
再送你一句话：去掉那些不现实，内容很虚的广告，目前你们的广告词吸引不了客户，请记住：每一个广告，都要吸引客户马上就给你打电话，马上就到你公司，每分投入，都是为了做销售 } 0~l<$p
修平 21:44:29 n0hi,
&U
同时，我想你们的业务人员目前还不在状态，拉来的客户太少，应该说每天公司都要有5个新客户（目前你们是1个新客户），业务部门、市场部门的工作没有做好啊 h}4`|<E
修平 21:46:38 0Qkl[?Sv'
以上仅供你参考，不对之处，请参考之 rmw*Bu|F
加盟公司 21:47:13 ISPUq8wrk
可现在的客户不太相信广告呀 w }")W6N
修平 21:47:47 u_fjWRz]
客户不相信广告，但是更不相信业务员 3;RTKs&~3
修平 21:48:09 lv}k72\Y
所以，做广告比业务员宣传效果还是要好的 Vk<Vaa0=e
加盟公司 21:49:06 JM=Z4Ji'[d
是呀！现在主要打开市场 ER&q-J[8
修平 21:50:00 {S1|
根据我在家装行业的经验，投入10000万元做广告，等于投入20000元业务员工资，投入10万元做广告，约等于投入25万元的业务员工资 6[1)7 ufXU
修平 21:50:13 {x%|=uD
广告的效果应该是业务员的2-3倍 9Kj0azz8o
加盟公司 21:50:32 |UWl 9<zg
哦 5C)H|~St
修平 21:51:49 $WjReX
而且，应该投资平面广告，如晚报，尽量少做电视广告（很少有人看，大家都是看节目），电视广告目前宜不做，多做报纸
HgdS>}[&z
加盟公司 21:52:12 =bP-{J
好的！！谢谢您的意见！ mmNzT"\|
加盟公司 21:52:48 |crIB:A9
以后有什么不懂的，希望您能多多指教！ x^A9
修平 21:52:56 G #`aOS*s
在报纸上每周五（周四）做1/4版的广告，先做20期，内容一定要实在，少用那些虚得没有吸引力的词汇 u ?Tp
修平 21:53:39 r
j\4}3Z%
仅供你参考 Oru kBhe
加盟公司 21:55:39
Lr>d3W 9
好的！！谢谢您，以后我还经常向您请教 5|f5}F8-
修平 21:55:51 0Q_DL'Ut
好的，相互学习 _H"x2 {u
VQSC|M& V
;LM:2VhL
修平家装营销网：http://www.xiuping8848.com [FF:{sP5c
修平QQ: 465595107;744431764; 617890382; 751596743; 394973928 K52eP V$C
手机：13864651225；15966090021 u^ USa
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[楼 主]
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Posted: 2008-10-24 14:30 |
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