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房产论坛[FANGBBS.COM] -> 北京家居装饰 -> 我加盟一家大公司为什么也不签单
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zhenxia19





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我加盟一家大公司为什么也不签单

加盟公司 20:50:16 Ez}[/EI  
  你好 >C/s5WT[  
  修平 20:52:07 uhl*A '  
  你好 In%ukb4R  
  加盟公司 20:52:39 lxGA,9aE?  
  你很了解装修吗? 5yR{udlNv  
  修平 20:53:16 &yg&B-  
  谈不上很了解,一点点而已 ^`7a[Wu3  
  加盟公司 20:54:08 7{Et$  
  你推出的教程是你写的吗? K:_>)"x  
  修平 20:54:18 &D'!t' r  
  是的 $$ij4$  
  修平 20:54:33 K+,}'yhH  
  是将的一些经验和理论研究总结而成的 wZxg}  
  加盟公司 20:54:52 <Uq9g \C{  
  哦~~看来你很有经验 WfFU/<  
  修平 20:55:27 dt?sO"  
  哈哈 +-Rnk  
  加盟公司 20:55:44 vFhESSP8m  
  我开了一家装饰加盟店,想问你一个问题好吗? R1 cTRx`l  
  修平 20:55:58 ".L%2R9  
  你是家装公司还设计师,我能为你提供什么帮助 J?44?7=;  
  修平 20:56:02 nwq+4)1  
  好的,可以 >xQH<Mw  
  修平 20:56:21 x)x ]-0Qv  
  是你加盟别人的,是吗 "!IS kF\  
  加盟公司 20:56:59 (T~X[=Dm  
  我是老板! lrU Gp5  
  加盟公司 20:57:10 x+ &w (M  
  我加盟的深圳的 @kI-, v"  
  修平 20:57:10 cfJuQ:P\z  
  哦,对不起 'NyikI&  
  修平 20:57:16 ik<1!*hij  
  哦 & 0K@y;i  
  修平 20:57:24 q3Nv8=b@  
  目前是在哪里发展 `4wOWK  
  加盟公司 20:57:27 e' :+jRvx  
  我在济宁 RG0;&_Y[id  
  修平 20:58:21 gjTGJY4)  
  哦,目前做了多长时间了 qc;1F.Dx  
  修平 20:58:33 R| k[mcsE  
  加盟费用花了多少 Z c6'HVw}  
  加盟公司 20:58:40 kjxoy   
  3个月了 v LT%2?/>  
  修平 20:58:40 %[e%zFz0  
  现在业绩做的怎么样 d}=nyZzrs  
  加盟公司 20:58:49 "4TdT Ptj  
  就是想问问你 b^t#!{B  
  加盟公司 20:59:00 kpN8m"u  
  怎么签不了单呢? #/M~"Xah  
  加盟公司 20:59:11 kn7pBlBjHg  
  我应该从哪里入手 ?1=B$)`d  
  修平 20:59:40 q (!Q*v  
  能说一下你加盟的深圳什么公司吗?公司给你提供什么支持呢 pFxo&  
  加盟公司 21:00:08 GnJ  
  居众 !gO`b;*A  
  加盟公司 21:00:41 Z2Ur,'<2  
  深圳居众装饰工程有限公司 L)'YE-|  
  修平 21:01:05 *3|J4i;  
  目前你的店面有多大,人员有多少,优秀的设计人员有多少,优秀业务人员有多少,你都采取了什么策略了 ^B+w\pe  
  加盟公司 21:02:53 0a'v>A5)W  
  店面3000平方左右。人员30多人,设计7人,业务员7人 T7Lb}P"9  
  修平 21:03:11 Z+>|e#M4~  
  3000平方? &? 7rWV9  
  加盟公司 21:03:13 GCF%-oV;5S  
  现在我只做了3个单了@ <rz036<O  
  加盟公司 21:03:18 )'d~?b4H'  
  是呀 ,@D*X&#  
  修平 21:03:41 OA`0.   
  有那么大吗?你怎么利用的? ^tG RYB  
  加盟公司 21:04:19 I,g-4pz;  
  为什么签单率那么低呢?有很多客户来到公司一趟就不来了? Bu "12q  
  修平 21:04:38 A^[\[yK  
  其它十几个人员是干什么的 9I9z]OW  
  修平 21:05:12 e $j?xPT@  
  你店面那么大,怎么利用的?三千平方可不是一个小数 jL[[hEb>  
  加盟公司 21:05:15 0USK/ nY  
  分为设计部,业务部,客服,接待室等等 gtj>/!F  
  修平 21:06:09 :)0~SV@Y  
  有材料展厅吗?展厅面积有多大? IS31+#"O  
  加盟公司 21:06:11 ,r>d1v>V}  
  其他的就是经理,绘图员,客服等 jtMM ?Ht  
  加盟公司 21:06:15 >T r%C-G  
  有呀 QM Gu  
  修平 21:06:53 M M]z2v KT  
  你的报价在当地怎么样 Uh8` 97  
  修平 21:07:14 /mOI"z_I  
  你认为你目前有哪些优势?有哪些劣势? 'E !u {)  
  加盟公司 21:07:39 z., CPF"  
  我们的报价都是与同行业中的龙头价格差不多 PLm@b!NF  
  修平 21:07:55 NTlNI}DpP  
  正月开业以后,上店面咨询的多吗?有多少? ;h.{y'grf  
  加盟公司 21:08:25 I0Bj3w1c  
  不算多 RK1Ql21pT  
  修平 21:08:46 v)cJ `AzY  
  约多少? 3qo!Z37  
  加盟公司 21:09:11 cxMh ;E  
  30左右 =K}_vchJ  
  加盟公司 21:09:33 n*H5t/;  
  为什么不签单呢? EX,.gy,yV  
  修平 21:09:37 ^N`x%<Qo  
  你的设计人员素质如何呢? *_;?**b D  
  加盟公司 21:09:53 m"/n+S ,5  
  设计师的沟通不够 U]a'In\g  
  修平 21:09:57 rP)IxG~>\  
  目前做了多少的广告宣传 5J Z^qT-  
  加盟公司 21:10:51 X)|f  
  很多,车体广告,墙体广告,电视, {(_%_ n  
  修平 21:11:38 [{e{aRnRw  
  有没有倾听客户的声音,对你们公司的感觉如何?是怎么样的评价? #^UJ36ba  
  修平 21:12:03 1XB+yJ4y5  
  总公司为你们提供了什么样的支持? "F*T']5!I  
  加盟公司 21:12:28  }4\o\3W  
  客户当时谈的很好。可是走了就不来了 kXf Y  
  加盟公司 21:12:40 j8WZ+Ko  
  提供培训 \ X)mMt  
  修平 21:12:41 'X|{o  
  回访时客户怎么说? `&#z =C-  
  修平 21:13:03 u_PaMrM  
  培训哪些内容?为哪些人员提供了相关的培训? K4jqBZV  
  加盟公司 21:13:29 .=DsL#y9}Q  
  对了!这事一大块,客户回访很少,几乎没有 fT.-y7,  
  修平 21:13:59 c= d~?EP1  
  不是啊,你的客户服务是做什么的,怎么会没有回访呢 xoVr;v{y  
  加盟公司 21:15:10 @- 0Q ?h  
  客服与打电话,听到选别的公司了就不问了 bNLh@Hc~  
  修平 21:16:09 rJ:y2ui~  
  总公司没有对客服进行相关培训吗 F M7Q'>x  
  修平 21:16:17 NMF0_n7g  
  设计师自己不跟单吗 3uWyI!cNP  
  加盟公司 21:16:36 ) W}-X-E  
  我看他们很懒散 jB{K __  
  加盟公司 21:18:10 oBSqwTD[O  
  我们公司刚刚做市场,价格上不好弄呀!高了不选我公司,低了赔钱呀 E }U_z  
  修平 21:20:25 :_9,4%w  
  现在你们打几折?打完折后的报价与其它大公司比,有何优势? ("I@P   
  修平 21:21:07 vWkJ:dXqf<  
  能发一个你们做的广告,我看一下吗 l)39_wj!3  
  修平 21:21:26 u HLU  
  在报纸或车体上的广告 H v i }&  
  加盟公司 21:21:38 V5rq.pD;,  
  打8.5折 ^+G4>gP]  
  加盟公司 21:21:59 HGOk- \  
  打完折与小公司差不多 `/1IKd  
  加盟公司 21:22:11 2m|(o53  
  我这没有 0 3j \kUa  
  加盟公司 21:22:17 D( WRpH,  
  没有广告 H0ok &-Q  
  修平 21:22:52 1bnEK< DW%  
  目前你们宣传的优势是什么?口号是什么呢 +'C-aT:ID  
  加盟公司 21:24:06 p:h"]  
  装放心的家选居众 7]nv 44Dy  
  修平 21:26:01 `S \dEs  
  我不知道你们公司目前具体的情况,如果据你所说,我想你们公司至少有三方面的问题:一,加盟总公司,总公司没有对你们进行相关的培训,或者培训得很不深入;第二内外们目前在当地没有良好的营销策略,公司没有相对的优势;第三,内部管理还很不到位,目前资金和人才浪费都相当大 /EHg-E,rN  
  加盟公司 21:27:44 fYh(2;DF  
  对 !! ##[A^tNG  
  加盟公司 21:27:51 LzCJp@\8c  
  加盟公司 21:28:41 )F8 V^_  
  你可以说我出一个好的营销策划吗? G3D@9[P  
  修平 21:30:06 Q!VFScno  
  我建议:目前要对公司人员进行重新分配,做大广告招聘优秀人才,同时,以低价位扩张战略,趁此旺季,先打下市场基础 Q"ed(k_g  
  加盟公司 21:30:35 :I#`/R&X  
  哦~~好吧!!谢谢您 <Adg]]  
  修平 21:31:34 'G>IhHS]  
  我想,你应该制订这样的规划:前半年是市场基础年,目的是做大市场,培育客户,形成品牌,后半年是公司管理年,要求对公司内部人员进行全新整合,培育出一支优秀的队伍 7 TEg u  
  修平 21:31:47 P= =5>S(  
  明年才是你们真正赚钱的时候 FdpQ?Cl;  
  加盟公司 21:33:16 5m%@  
  是呀!!我们总公司就是那样,每年只做一件事 E1>}  
  修平 21:33:38 IxfaOL!~9  
  如果不是遵循这个思路,而是遵循正常思路,企图一开公司就赚钱,那是不现实的 f$bL<gk&g'  
  修平 21:33:57 ]dpgDlL  
  所谓低的不做,高的做不了,那就不行 7p=4gGuM  
  修平 21:34:41 /<]p,=9B  
  目前我们的签单策略就是低价渗透,抢占市场份额,扩大公司品牌,这一步你胆子有多大,发展有多快,将会直接影响你在当地的发展 0twI0U5)  
  修平 21:35:05 {jLij-*D  
  上半年不赚钱,下半年少赚一些钱,明年就能真正赚钱 BXreGk  
  修平 21:35:25 -q2gu+:nE  
  如果每天都想赚钱,那么你将赚不到钱 yWvi@xs--  
  加盟公司 21:35:51 UIA7=a=  
  低价渗透什么意思? /$LHV, ~  
  修平 21:35:59 }V{[T;e  
  一般新公司,都是先做市场,先做品牌,然后再做利润 5XTj Ho  
  加盟公司 21:36:09 <J,S |`  
  哦~ MOo TI?A$  
  修平 21:37:21 jQ]GTg# zx  
  就是将你目前的报价,降到你所能承受的极限,比如75折,(这个价格保住成本,应该是可以的) U+|$y9x,  
  修平 21:38:05 {(k.o'F-  
  然后通过大量的宣传、报道、咨询会、团购等活动,迅速在当地成为签单老大 eIR [  
  加盟公司 21:39:11 gFs>cB  
  谢谢您的指点!我会落实的! V`VFyh~F  
  修平 21:40:13 # 7-"#Exl0  
  目前你们不签单,可能有两方面原因:一是价格还是老百姓接受不了(你们面对的高档客户,但目前高档客户可能还不太了解你,所以来的多是一般客户,那么你们的报价对他们而言,就不具备吸引力),另一方面,就是人员的工作不到位了,建议加强培训落实(加盟公司和直营公司最大的区别,就是你的人才不具备优势) U &uv|cD9  
  加盟公司 21:41:00 P&4rH  
  对!!是呀!基本就是这个情况 i.r/z{an  
  修平 21:41:15 1+S?F,z1=  
  所以,建议做广告,要把目标客户找出来,这样每天有一些高档客户来,你们才能更好的签单 U'$5<?{zU  
  修平 21:42:43 +n6h%N`T  
  再送你一句话:去掉那些不现实,内容很虚的广告,目前你们的广告词吸引不了客户,请记住:每一个广告,都要吸引客户马上就给你打电话,马上就到你公司,每分投入,都是为了做销售 } 0~l<$p  
  修平 21:44:29 n0hi, &U  
  同时,我想你们的业务人员目前还不在状态,拉来的客户太少,应该说每天公司都要有5个新客户(目前你们是1个新客户),业务部门、市场部门的工作没有做好啊 h}4`|<E  
  修平 21:46:38 0Qkl[?Sv'  
  以上仅供你参考,不对之处,请参考之 rmw*Bu|F  
  加盟公司 21:47:13 ISPUq8wrk  
  可现在的客户不太相信广告呀 w }")W6N  
  修平 21:47:47 u_fjWRz]  
  客户不相信广告,但是更不相信业务员 3;RTKs&~3  
  修平 21:48:09 lv}k72\Y  
  所以,做广告比业务员宣传效果还是要好的 Vk<Vaa0=e  
  加盟公司 21:49:06 JM=Z4Ji'[d  
  是呀!现在主要打开市场 ER&q-J[8  
  修平 21:50:00 {S1|  
  根据我在家装行业的经验,投入10000万元做广告,等于投入20000元业务员工资,投入10万元做广告,约等于投入25万元的业务员工资 6[1)7 ufXU  
  修平 21:50:13 {x%|=uD  
  广告的效果应该是业务员的2-3倍 9Kj0azz8o  
  加盟公司 21:50:32 |UWl9<zg  
  哦 5C)H|~St  
  修平 21:51:49 $WjReX  
  而且,应该投资平面广告,如晚报,尽量少做电视广告(很少有人看,大家都是看节目),电视广告目前宜不做,多做报纸 HgdS>}[&z  
  加盟公司 21:52:12 =bP-{J  
  好的!!谢谢您的意见! mmNzT"\|  
  加盟公司 21:52:48 |crIB:A9  
  以后有什么不懂的,希望您能多多指教! x^A9  
  修平 21:52:56 G#`aOS*s  
  在报纸上每周五(周四)做1/4版的广告,先做20期,内容一定要实在,少用那些虚得没有吸引力的词汇 u ?Tp  
  修平 21:53:39 r j\4}3Z%  
  仅供你参考 Oru kBhe  
  加盟公司 21:55:39 Lr>d3W 9  
  好的!!谢谢您,以后我还经常向您请教 5|f5}F8-  
  修平 21:55:51 0Q_DL'Ut  
  好的,相互学习 _H"x2{u  
VQSC|M&V  
;LM:2VhL  
修平家装营销网:http://www.xiuping8848.com [FF:{sP5c  
修平QQ: 465595107;744431764; 617890382; 751596743; 394973928 K52ePV$C  
手机:13864651225;15966090021 u^ USa  
电话:0536-8920979 邮箱:xiuping8848@163.com ZZZnL~  
修平家装营销网,打造中国中小型家装企业营销策略联盟,致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!

[楼 主] | Posted: 2008-10-24 14:30 顶端
麒顺静





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