zhenxia19
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答怎样组织团购
某生 20:57:50
我们公司的主力设计师,自己开个公司,运行模式完全效仿我们,因为原来我始终在包装他,现在在市场上反到对我们公司产生了很大的影响,有什么好的对策?我用了很长时间包装这个设计师,现在 起反作用了!!公司应该怎么做?
修平 20:59:25
这种情况，在其它公司都遇到过，关键是你失去了什么，得到了什么。
作为设计师，当初你包装他的时候，他相对也为你公司做了一部分贡献，所以，这是你当初所得的；今天你失去了一个人才，可能还会失去一部分市场。
某生 21:00:53
实际已经失去一部分市场。
修平 21:01:20
但这也不一定，你的的客户也许不去他那儿，也会去别人那里。
目前我觉得，后悔已经没有用了，对于人才，我们还是要培养、包装。但是，我们重点要推广的公司优势。单个人才竞争不过一个公司。
某生 21:03:28
是的。
某生 21:04:38
我想投入些资金,搞个大一点的主材展厅,就是您提到的家装之星。
和主材商协商,在我们这里结合网站搞个团购网,开发个软件,点击5个品种,出现价格,这个价格肯定要比零卖低些，展厅+网站。
再结合团购活动,不知道可不可行,投入可能较大。
修平 21:07:53
你的想法很好，但运作起来，需要一番宣传。
某生 21:08:03
我测算了一下需要50万,租金加基本的装修费用,不算广告。
您帮我分析一下,主材商的心态和老百姓的心态以及推广的方式,感觉有些风险。
主材的团购这块准备做到5~10%的毛利。
修平 21:12:49
你打算做多大的展厅？
某生 21:13:03
1000平米。
某生 21:13:42
感到有问题的是:
1 材料商是否配合
2 老百姓能否认可
修平 21:38:51
你做这个展厅，是以展厅形式，还是以小超市形式？
某生 21:39:02
展示的形式。
修平 21:39:27
材料商怎么和你合作？
修平 21:39:34
进展厅需要收费吗？还是只提供展品？
某生 21:39:51
这个还没有想好是否收费。
现在是他们给我个底价,一般比零售低10%左右。
修平 21:41:10
如果做展厅，做团购，他们还能给你更低的底价吗？
你做团购，也就是说，你销售的价格，要比零售价还要低5%以上才有竞争力。
某生 21:41:59
有的可能还要低些。
某生 21:42:33
还有就是品牌联盟,多少合适,这是材料商最关心的。
修平 21:42:46
目前，这种操作，最困难的就是材料商平时的销售，是否坚持明码标价。
如果他的价格不稳定，那么你操作起来，对消费者就有一定的难度。
某生 21:43:38
是啊,尤其是节日打折、特价活动时候。这是个矛盾,材料商家数越多,折扣给的就会不到位,少了对百姓缺乏吸引力。
做到绝对的最低,很难。
修平 21:44:43
这个问题可以解决，每种产品你不能选多家，只能分成几个档次。
某生 21:45:20
我想和商家签订,高出部分双倍返还,我和市场也想这么承诺。
修平 21:45:39
还有一个就是你们当地的建材超市。他们也会组织团购活动。
某生 21:46:00
我们这里没有大的连锁的建材超市。
修平 21:46:09
那就好办。材料商是愿意配合的，但一开始你要的价格可能降不到最低。
某生 21:46:58
还有，这个展厅是否和我的公司挂钩?比如名字。
修平 21:47:29
这个我认为，应该挂钩。
某生 21:47:57
那这个团购频道也要和公司的名字挂钩了？
修平 21:48:18
这样可以提高你装修公司的实力和竞争力。
修平 21:48:33
目前你想做单独的团购活动？那就是说你是另办一个项目了。目前你另起炉灶操作团购平台，我认为这个项目是不错的，但是这个项目操作的难度不比你经营家装轻松。
某生 21:49:11
将来如果成熟,这个项目要比家装公司要大得多。
整合市场建立这个平台,需要付出很多啊。
团购项目轻松与否倒是其次,投入这块感觉有些风险。
修平 21:56:16
我觉得风险不是很大，首先立意是好的，消费者都希望能够选到更便宜的才料，但一个是运作的问题，前期你运作的成本可能太高。单独做团购，也不一定非要做展厅，可以不做展厅。
因为你这个团购是周期性的，不是每天都进行团购，所以，如果真正组织团购，完全可以租用临时会场，这样，你的费用就只剩下广告宣传费和场地租赁费及人员组织费了。
修平 21:58:12
如果做家装套餐，那么就不需要如此之大的展厅。即使是展厅，也不用在好位置，可以用临街，好一点厂房就可以，展厅租金费用可以低一些。
某生 21:58:45
您认为应该做个多大的展厅?
修平 22:00:45
做家装套餐，300多平就可以，不用每一种产品都摆上。
如果做团购，临时性的可以2000多平，常规性的1000多平也可以，厂房毕竟便宜嘛。
某生 21:50:26
我现在有个300平米的小展厅，只是为我公司套餐用的。
如果要躲避风险,我利用现在的展厅+电脑选材+网络,您感觉能否做起来?
修平 21:52:15
完全可以。
某生 21:53:06
我现在的展厅比较分散,橱柜、门、瓷砖洁具、地板分散4个地方~~
修平 21:53:46
最好是在一个地方，太分散了就容易让人不信任。
某生 22:02:16
好的，谢谢！
修平 22:02:45
不客气。
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[楼 主]
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Posted: 2008-10-24 14:32 |
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